7 techniques de négociation à développer - AtmanCo
L’art de la négociation est une compétence essentielle dans le monde des affaires. Voici 7 techniques de négociation que vous devriez développerSee it on Scoop.it, via Les commerciaux performants
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D'après une étude réalisée par Kitedesk, Twitter serait davantage utilisé par les commerciaux pour réaliser leur prospection que LinkedIn.GAELLE MENIN's insight:ça alors !See it on Scoop.it, via Les...
View ArticleNégociation: la fin du modèle gagnant-gagnant - Actionco.fr
Enjeux, pression du temps, manoeuvres dolosives,... les négociations commerciales deviennent de plus en plus complexes.See it on Scoop.it, via Les commerciaux performants
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Dans un précédent article nous abordions la question de comment gérer : « Votre offre est intéressante, elle répond à ce que nous cherchons, mais 13 000 € c’estGAELLE MENIN's insight:excellent insight...
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La Mutuelle Générale lance une application sur tablettes pour ses forces de vente. Un outil qui devrait faciliter leur mission.See it on Scoop.it, via Les commerciaux performants
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Les petites et moyennes entreprises françaises accusent un retard alarmant dans la digitalisation de leurs forces de vente. Des solutions existent pourtant pour doper leur prospection commerciale on...
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Formation continue et apprentissage personnel - Les devoirs de vacances du commercial... Ca y est les vacances sont arrivées. Nous avons attendu ce moment toute l'année,...See it on Scoop.it, via...
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Entre digital et point de vente physique, votre cœur balance et c'est bien normal. Les innovations facilitent le commerce digital mais les individus restent très attachés aux points de vente...
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Depuis mai 2015, Guylène Tarrazi-Prault est Customer Success Manager chez Microsoft France, où elle travaille depuis 23 ans. Elle explique la passionnante réalité d'un métier en plein essor.GAELLE...
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C’est la « rentrée » et la reprise de votre activité commerciale. Cette période de 4 mois à venir ressemble souvent à un sprint final pour boucler vos objeSee it on Scoop.it, via Les commerciaux...
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En 2015, les commerciaux doivent être capables d’utiliser les réseaux sociaux pour prospecter. Une compétence à laquelle les recruteurs sont particulièrement attentifs.See it on Scoop.it, via Les...
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Dans le cadre de mon Master, nous devions préparer une présentation powerpoint sur différents thèmes de négociation pour valider la compétence. A cet effet, ...GAELLE MENIN's insight:une définition...
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Le Social Selling exploite la puissance des médias sociaux dans la démarche commerciale et permet de toucher sa clientèle. BtoB : quels sont les avantages du social selling...GAELLE MENIN's...
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Les conditions générales de vente sont obligatoires par la loi et doivent être communiquées à tous vos clients et/ou prospects. Votre plan de formation : - La ...GAELLE MENIN's insight:excellente...
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RT @ZEBAZ_data: 5 conseils pour écrire le parfait #email #commercial http://t.co/5odHDCS9Il #ProspectionGAELLE MENIN's insight:surtout pour le dernier conseilSee it on Scoop.it, via Les commerciaux...
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L'objectif qualitatif serait-il générateur de performance et de valeur pour l'entreprise? Comment définir des objectifs pour vendre mieux?GAELLE MENIN's insight:assez en phase. la difficulté résidant...
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Client qui attend = client mécontent. Spécialisé dans les centres d'appels, Coriolis Service livre une étude sur l'impact du temps d'attente téléphonique sur la satisfaction. Compte rendu en...
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Economie : 1/ Avant les négociations, réflexion sur la stratégie et le positionnement des enseignes C’est la base d’une bonne... Sujets liés Législation & Economie Négociations Commerciales -...
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Décision Achats [Jeune acheteuse] "Je ne culpabilise pas lorsque j'obtiens des prix bas" Décision Achats La profession d'acheteur ne m'était pas inconnue, ma mère étant acheteuse au sein de Vinci.See...
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Etude de Cas d'un email de prospection que j'ai reçu. Dans cette épisode (certes un peu plus long que d'habitudes ;-)) j'analyse en détail la façon dont la ...GAELLE MENIN's insight:Une excellente...
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Noël, c’est bien le 25 cette année? Le small talk, ce n’est pas qu’un bavardage mais une technique pour découvrir son interlocuteur!GAELLE MENIN's insight:très bon article sur le small talkSee it on...
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Pour réussir sa prospection commerciale, voici des solutions concrètes. Notamment : comment réduire son stress...See it on Scoop.it, via Les commerciaux performants
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Expertise, génération de leads, audience démultipliée... Découvrez les 6 raisons de vous lancer dans les webinars pour doper votre prospection.See it on Scoop.it, via Les commerciaux performants
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Pour être efficace, un négociateur doit pouvoir se synchroniser avec le modèle du monde de son interlocuteur, et sa manière de réagir. Au sein de votre propre culture, vous saurez interpréter les...
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Faut-il ressentir de la sympathie pour la partie adverse dans une négociation ? Ceux qui ont suivi une formation PNL et qui connaissent la négociation entre parties répondront sans hésitation de façon...
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Aboutissement de l’orientation client, l’approche compte-clef ancre sur le long terme la relation avec les clients stratégiques. Eclairage avec Hubert Faucher, professeur à l’Essec Business School. «...
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